06.01.2016
5.00 / 1 oy

Kadın ve Erkeğin Alışverişte Zaman Algısı

Kadınların ve Erkeklerin Alışverişteki Zaman Algısı

Zaman karar sürecinde kritik faktörlerden birisidir. Satıcı doğal olarak en kısa sürede satışını yaparak amacına ulaşmayı bekler ama müşterisinin karar sürecinde gereksinim duyacağı zaman farklılaşabilir, özellikle kadın ve erkekler için zaman kavramı kesinlikle farklıdir. Erkek beyninin işlemleri sıralı bir şekilde yani basamaklı şekilde gerçekleştirdiğini, kadın beyninin ise bir ilişki ağı içerisinde işlemleri çoklu şekilde gerçekleştirdiğini öğrenmiştik. Dolayısıyla erkek ve kadının zamanı verimli kullanmak konusunda algılan da farklıdır. Kadın için aynı anda birçok işi yapabilmek önemlidir, bu onun verimlilik kriteridir. Erkek ise her seferinde bir sorunu çözmeyi verimli sayar.

Dikkatinizi çekmiştir, marketlerde yeni ürünlerin test edilmesi için küçük standlar vardır. Erkeklerin birçoğu bu standları fark etmez bile. Sorduğunuzda markete gelme sebeplerini, yani ihtiyaç duydukları ürünleri sayacaklardır. Öyle ya yoğurt ve ekmeğe ihtiyaç duyuyorlarken niçin yeni bir içeceği denesinler ki? Halbuki kadınlar her zaman uğradıkları mağazada bir köşeye yeni iliştirilmiş çikolata reyonunu hemen fark edecek ve deneyeceklerdir. Kadın toplayıcıdır, etraftaki tüm fırsatları fark eder ve değerlendirir. Bu farktan ötürü erkekler eşlerinin niçin yeni bir ayakkabı almaya çıkmışken eve yeni bir elbiseyle döndüğünü algılayamazlar.

alışveriş yapan kadın

Kadınların evrimsel toplayıcılık görevi neticesinde kazanmış oldukları aynı anda birden çok iş yapabilme becerisi aynı zamanda kadınların bekleme konusunda sabırsız olmalarına yol açar, zira kadınlar bunu verimsizlik olarak değerlendirirler. Kadınların %84'ü zamanın kendilerine yetmediğini ifade etmektedir. Dolayısıyla kadınlar satıcıların kendilerinin değerli zamanına saygılı olmasını beklerler. Avrupa'da son zamanlarda çok popüler olan birtakım restoranlar, kadınların beklemeye olan tepkisini hafifletebilmek için restoran girişlerine mini mağazalar açmaya başlamışlardır. Bu uygulama satıcılar için önemli bir tüyo vermektedir; müşterinin bekleme zamanından faydalanmak gereklidir. Örneğin konut satışı yapan bir satıcı iseniz, siz bir müşterinizle ilgilenirken mutlaka bekleyen müşterinin örnek daireyi gezmesi, model maketi incelemesi gibi onun ilgisini çekecek ve sizin için hazırlayacak bir aktiviteyle bekleme zamanını doldurmalısınız. Ancak bekleme zamanlarını doldurma konusunda dikkat edilmesi gereken bir husus vardır; gereğinden fazla seçenek sunulması bu periyoddaki müşterinin kafasını karıştırabilir. Yani ek seçenekler sunmak satış şansınızı artırabilir, ancak çok fazla seçenek müşterinin kafasını karıştırarak satış şansını azaltacaktır.

Kadın pedi markası Orkid'in kadın literatürüne kazandırdığı "Çocuk da yaparım kariyer de" mottosu aslında kadınların düşünce tarzını çok güzel anlatmaktadır. Kadınlar zamanlarını ve alanlarını verimli kullanarak her işi yapabilecekleri iddiasındadırlar. Dolayısıyla bir kadın, hazır o an alışveriş yapıyorken sevgilisinin bir ay sonraki doğum günü için hediye alabilir, bu nedenle kadın mağazalarında esas ürün dışında bir yığın destek ürünü de satılmaktadır. Ama hatırlayacağınız gibi erkek beyni her işi sırası geldiğinde yapmaya programlıdır, dolayısıyla bir mağazada dolaşırken esas ürün dışındaki yan ürünleri fark etmez bile.

Kadın ve Erkeğin Alışverişte Zaman Algısı
Bu makalenin telif hakkı ve tüm sorumlulukları yazara ait olup, şikayetler için lütfen bizimle iletişime geçiniz.
URL:
Etiketler:

Bu makale 1998 kez okundu

06.01.2016 tarihinde yazıldı
Reitix

Yorumlar

  • bilisim
    06.06.2019

    Cinsiyet ayrimi yapmadan alışverişte geçirilen zamanı analiz etmeliyiz. Belki yaş ve kazanç faktörü de değişkenler olarak eklenmelidir. Hatta eğitim seviyesi yaşanılan şehir gibi etmenlere bakılmalı ona göre çok yönlü yorum yapılmalı.

  • aenis
    30.04.2019

    sonra da muhtemelen üzerindeki yeni kıyafetlerin toplum tarafından algılandığı karaktere dönüşme süreci başlar. örneğin papyon takan birisi sürekli nazik beyefendi muamelesi gördüğü için sonunda kendisi de bu karaktere girmeye başlıyor, hoşuna da giderse tamamen değişiyor

  • harun_emirhan
    30.04.2019

    her alışveriş de beraberinde yeni alışveriş ihtiyaçları doğuruyor. hatta bilinçli ve tasarruflu bir birey bu gerekçe ile alışveriş yapmaktan bile kaçınabilir ama sonra doğum gününde hediye edilen taba rengi deri bir çanta demek ona uyumlu ayakkabı ve trençkot almayı gerektirir

  • oznurmavi
    30.04.2019

    giyim kuşama herkes farklı bakar, kimisi israf olarak görür, kimisi ise güzel hissetmek için kıyafete para harcanması gerektiğini düşünür. herkesin yaşadığı yanılsama ise ne kadar sık giyime para harcarsanız harcayın, dolabınızda ne kadar çok giyecek eski kıyafetiniz olursa olsun, sanki hiç giyecek kıyafetiniz yokmuş gibi hissedersiniz. insana o güzel hissi yaşatan ise ihtiyaç duyduğu kıyafetleri almak değil, alışveriş yapmış olmaktır

  • suleymanuna
    19.04.2019

    teknolojiye ilgi duymak çok olağan bir şey, herkes olmayabilir ama bir tarafta o işlemci ve ekran kartlarını dibine kadar kullanan gamer kardeşlerimiz de olduğunu unutmamak gerek, örneğin uluslararası arena'da online oyun turnuvalarında rakipleriniz ferrari kullanıyorken siz bisiklet kullanarak onlarla mücadele etmek ister miydiniz?

  • tolg34
    19.04.2019

    teknoloji sektörünün son 10 yıldaki endüstriyel başarısı ve bunu reklamcılar ile mükemmel derecede pazarlaması, tüm üniversitelerin işletme kitaplarında örnek olarak anlatılmalıdır. geçen sene araba parasına aldığı cep telefonundan nefret edip de aslında aynısının tıpkısı olan başka bir akıllı telefona özendirmeyi başaran sistem bence halen tarihin en mükemmel 5 manipülasyonundan birisidir

  • yarenn_26
    18.04.2019

    eğer amaç boş zaman öldürmekse kadın da erkek de bir şey satın almamasına rağmen alışverişte gibi bol bol gezebilir, bu hem kişinin evden çıkıp biraz insan yüzü görmesini sağlıyor hem de bir ihtiyacı var mı yok mu beğendiği bir şey var mı piyasa ne alemde çıkıp yerinde görmüş oluyor. internetten istediğiniz kadar alışveriş yapın, mağazada gezmek kumaşa dokunmak gibi keyif vermiyor

  • derin066
    15.02.2019

    herkesin zamanı sınırlı değil, hatta insanlar bazen sıkılabiliyorlar da, buraya kim yazsa zamanı çok sınırlı ve değerli beyaz yakalılarmış gibi davrandıkları için bu ön bilgiyi eklemek istedim, örneğin bir ev hanımı bir şey almak istemese bile bir alışveriş merkezine gidip bütün gün akşama kadar gezebilir, ama dışarıdan bakıldığında bütün gün gezdi ama bir şey alamadı diye algılanıyor bu durum

  • demir
    25.01.2019

    insanlar alışveriş merkezlerinde nasıl saatlerce zaman harcamayı seviyorlarsa alışveriş sitelerinde de saatlerce gezip sepetler hazırlayıp almadan çıkmayı da garip bir şekilde çok seviyorlar

  • alaza_20
    19.01.2019

    herkesin takip ettiği kanallar var, hatta 20 yaşın altında bu durum daha da çılgınlık vaziyetinde, sizin facebook bildiriminiz hızında yeni youtube videosu bildirimi alıyor insanlar ve hepsini de ilgileri çerçevesinde izlemek istiyorlar, mesela tuvalete telefonuyla giren bir çocuk görürseniz ne demek istediğimi anlayabilirsiniz, saatlerce kendilerini kaybedebiliyorlar

  • lazo
    19.01.2019

    alışverişte zaman ve paranızı kaybedersiniz ama youtube'da gereğinden fazla zaman geçiriyorsanız kaybettiğiniz zamanın maliyeti cüzdanınızdaki bütün paralardan daha fazladır bence, bir şey öğrenip kendinizi geliştirmek ya da bildiğiniz bir alanda ürünler çıkartmak varken hiçbir şey yapmadan video seyretmek inanılmaz bir zaman kaybı

  • aGundugdu
    19.01.2019

    zaten var böyle bir şey, yeni bir eşya almanın en rahatlatıcı ve mutlu edici kısmı kutusunu açmaktır, bunca kutu açılışı yapan kanal neden bu kadar çok takip ediliyor zannediyorsunuz?

  • tahamurat
    19.01.2019

    oyunu oynamak yerine videosunu izlemeyi tercih eden insanlar topluluğu olduk artık, o kadar tembeliz ki parmaklarımızı bile yormak istemiyoruz, yakında birileri alışveriş yaparken video çekecek ve insanlar da sadece bununla mutlu olacaklar diye bekliyorum ben

  • sevvall
    17.12.2018

    sonunda o balıkları Türkiye'ye getirmeye çalışmasın da :) bir de çin'e gidip sınırlı olduğunu tahmin ettiğim zaman diliminde vaktini akvaryumlara ve balıklara bakarak geçirmesi bence pek de mantıklı bir seçenek değil

  • akın
    17.12.2018

    sevdiği bir ürün olduktan sonra her türlü insan bir yerde saatlerce zaman geçirebilir, örneğin ciklet balıklarından hoşlanan bir akvaryum meraklısını çin'e götürseniz sokaktaki petshop'larda gezmekten kendini alamayacak ve daha önce hiç görmediği türler ya da boyutta balıklar gördükçe zaman algısını yitirecektir

  • statik
    22.09.2018

    bugün bir iphone parasını faize bile koysanız ufak faturalarınızı ödeyebilecek kadar bir faiz getirisi oluyor, yazılımcı olursunuz da çok istisnai niş marketler için cep telefonu uygulaması geliştirirsiniz anlarım, ama olmayan paranızla parası olanlara hava atmaya kalkanlara söylüyorum, hem sizin için hazırlanmış olan tuzağa düşüyorsunuz hem de komik görünüyorsunuz

  • gürcan35
    22.09.2018

    tüketim toplumunun bir parçası olmak kadın ya da erkek olmanızdan çok bağımsız bir durum, paranın varlığı kapitalizmin en güçlü değeridir, iphone aldığınız paraya çiğ köfteci bile açabilirsiniz, yeter ki elalemi değil kendi bütçenizi düşünün

  • dillinger
    24.08.2018

    tüketim toplumu olmak da bu anlama geliyor zaten ama devletin piyasaya bankalar eliyle sürdüğü paraların da herkese ulaşabilir olmasını sağlayan şey işte bu tüketim ekonomisidir

  • ozge
    24.08.2018

    bütün reklamlar işte size tam olarak bu yanlışı öğretmeye çalışır, alışveriş çok keyifli bir aktivitedir, bol bol gezmeli ve alışveriş yapmalısınız, para harcamalısınız, her şeyin fiyatı her an artabilir bu yüzden yarın değil hemen bugün almalısınız, daha çok para harcamalısınız, bu ürünleri bir daha bulamayabilirsiniz, para harcamalısınız demiş miydik?

  • yagmurhuzun
    28.06.2018

    herkesin zannettiğinden farklı olarak kadınların alışveriş yaparken zamanı daha bilinçli olarak kullandıklarını ve bir zaman aralığında daha fazla dükkan gezerek daha bilinçli tüketim yaptığını, daha iyi ürünleri daha ucuza alabildiklerini düşünüyorum. ama totale vurunca alışverişte daha fazla zaman geçiriyor oldukları için yine yanlış anlaşılıyorlar işte

  • bella
    03.04.2018

    ben ne erkekler biliyorum ki çok saçma mağazalarda kendilerini kaybedercesine saatlerce gezebiliyorlar, müsriflik de yapabiliyorlar, alışveriş yapmadan da çıkabiliyorlar. Bu yüzden bence cinsiyet bazlı bir ayrımcılık yapmak çok yanlış

  • oik0s
    20.01.2017

    Daha detayli arastirilmasi gereken bir konu. Biz erkekleri kadinlarin anlamasi icin.

  • yavuz
    18.01.2016

    erkeklerin en fazla mevsimde bir yani yılda dört alışverişi olabiliiyor, o da modayı takip eden ve giyinmeye para ayırabilen nadir erkek için geçerli. kadınların ise sadece indirim mevsiminde alışveriş yaptığını ama o mevsimde de 40 kez alışverişe çıktıkları bir durum var. özellikle ismi lazım değil bir marka var, adamlar 3 mevsim boş boş dükkanın tozunu alıyorlar, sadece yılın üç ayı mağaza girişinde sıra oluyor, kapısında da erkekler kız arkadaşlarını bekliyorlar :)

  • hale çise
    06.01.2016

    kadınlar alışverişteyken zaman algılarını yitirirler, örneğin alışveriş merkezindelerse kapatmadan rahatlayamazlar, kir kahve içecek ya da yemek yiyecek zamanı bile artıramazlar. erkekler de tam tersi, alacağımı alayım da kaçayım derdindedirler, zaman kaybetmek istemezler

  • haticekadir
    06.01.2016

    Hopi paracıklar çantası mı o? yazı güzel olmuş fakat seçilen fotoğraf ondan daha güzel olmuş hadi alışveriş vakti diyor resmen.

Bu yazıya siz de yorum yapabilirsiniz

İnternet sitemizdeki deneyiminizi iyileştirmek için çerezler kullanıyoruz. Bu siteye giriş yaparak çerez kullanımını kabul etmiş sayılıyorsunuz. Daha fazla bilgi.